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国产耳机:从单纯代工到自主品牌 能否逆袭?

2015-08-11 10:23 作者: 浏览次数:

  “欧美耳机品牌的成长路径是设计研发—建立品牌—组装生产—寻求代工”,从研发建立品牌开始,终于代工,但是国产的耳机品牌现在正是试图走一条完全相反的路径,从单纯的代工到塑造自主品牌”,渡哲特科技CEO邹宇航对国内耳机现状做出了如上结论。

  渡哲特科技是国内新锐的耳机设计研发和生产厂商,公司成立于2013年,隔年推出“DZA渡哲特”这一耳机品牌,该品牌旗下两款“信仰自由”产品DR-5和DR-10,已经推向市场,在京东、苏宁等电商都有销售,好评如潮。用户使用最多的评语是:良心之作和信仰品牌。

  尽管DZA渡哲特这一耳机品牌无论是在销量还是在口碑上,都有一战成名之势,但是邹宇航却并不认为这是成功。“我们最多是为国产耳机成功提供了一种新路和可能”,邹宇航平淡说道。

  代工末路

  根据行业数据显示,目前在国内从事耳机研发和生产的企业,九成五以上的都是代工企业。与富士康这类只是进行生产代工还不同,国内耳机企业的代工更为彻底。

  一种耳机代工是全产业链代工,即耳机的研发、设计、生产整个产业链全部寻找给国内的公司或者企业,最终产品贴上客户的品牌标签。也就是说,国内的整个耳机产业链都在为国际大牌耳机服务。

  还有一种耳机代工模式是委托式代工。国际耳机品牌委托国内某个机构,负责某款耳机的设计、研发和生产,被委托机构独立组织研发团队、独立管理供应链,最终交付订单。

  “在第一种代工模式之下,代工企业干最多的活,拿到利润最小的一部分;在第二种模式之下,代工企业被两次‘盘剥’,微利经营”,渡哲特一位从事耳机供应链管理多年的负责人总结道。

  “这两种代工模式,面临的共同挑战是涉足耳机的企业都面临‘被选择’,客户在大量的代工企业中选择其一,势必有企业无单可做,企业完全丧失了主动权”,渡哲特该负责人补充说。

  此时,国企的耳机企业需要寻找新路。

  品牌咽喉

  当国内不少耳机代工企业在订单减少的时候,就已经反思:既然代工的路越走越窄,为什么我们不能推出自主的耳机品牌?

  渡哲特科技在2013年成立之时,就开始寻求这一问题的答案。彼时的渡哲特是一家从事ODM(研发型代工)模式的企业,本质上属于第二种代工模式,即不仅为客户提供产品设计稿,同时也为客户提供最终的产品。不管模式有何差异,面临的问题是一样的——被选择。

  举例来说,渡哲特研发团队曾经耗费数周时间设计了一款耳机,这款耳机无论是外观还是音色,都被团队一致看好,并被注入了设计者的情怀,但是客户出于市场考虑,对这样创新和理想的产品,果断放弃。这进一步激发了渡哲特人打造自主耳机品牌的信念和决心。

  一款自主耳机品牌的打造并非易事。在当时的邹宇航看来,有两个难点,其一是耳机的设计研发能力;其二是供应链管理能力,这两点如同是自主品牌得以“呼吸”的咽喉,缺少任何一个,自主品牌势必窒息而死。“绝大多数的代工企业都是不具备这两种能力的,所以也就没有知名的自主耳机品牌”,邹宇航说。

  但是作为ODM模式的渡哲特,恰好具备这两种能力。2014年,DZA渡哲特™品牌问世。2015年初,该品牌的第一款产品DR-5上市,被誉为最舒适的通话耳机。两个月之后,DR-5上市,被誉为第一款用户可以选择的耳机。

  与国际大牌耳机相比,DZA渡哲特走出了一条与之俨然相反的路——从代工到自主品牌。这一点并不值得特别自豪,值得自豪的地方在于——这一条路是在国产耳机整体式微、集体迷茫的行业大背景之下,渡哲特不惧命运的咽喉被人扼住,坚持选择、秉持信仰,才有了这一国产新锐品牌的出世——DZA渡哲特。


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